Investition | MHR & Partners

Gründung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung oder Eröffnung einer Niederlassung in der Türkei

MHRPartner — Sat, 31 Aug 2024 12:06:10 +0000

Mehmet Akif Özmen | Zertifizierter Finanzberater | Gründer

Die Gründung eines Unternehmens in der Türkei ist sowohl ein strategischer Schritt für ausländische Investoren als auch ein notwendiger Prozess, der die Türen zu einem riesigen Markt öffnet. Die Türkei ist mit ihrer dynamischen Wirtschaft, ihrer jungen und gebildeten Bevölkerung, ihrer sich entwickelnden Infrastruktur und ihrer strategischen Lage ein attraktives Ziel für Investoren. Ausländische Investoren müssen während dieses Prozesses bestimmte rechtliche und administrative Verfahren befolgen, um eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung zu gründen oder eine Niederlassung in der Türkei zu eröffnen.

In diesem Artikel werden die Regeln beschrieben, die für ausländische Investoren hinsichtlich der Gründung einer „Gesellschaft mit beschränkter Haftung“ oder der Eröffnung einer Niederlassung gelten, was in der Türkei die am meisten bevorzugte Unternehmensform ist.

Ausländische Investoren, die eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung in der Türkei gründen

Ausländische (d. h. nicht türkische) natürliche und juristische Personen können in der Türkei Gesellschaften mit beschränkter Haftung gründen und Vorstandsmitglieder dieser Unternehmen werden. Ausländische natürliche und juristische Personen, die in der Türkei ein Unternehmen gründen, unterliegen denselben Regeln wie inländische Investoren.

Das gesamte eingezahlte Kapital einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung muss mindestens 50.000 TL (fünfzigtausend türkische Lira) betragen, und es muss mindestens 1 (einen) Aktionär für eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung geben.

Der Nominalwert der Stammkapitalanteile kann auf mindestens 25 türkische Lira oder ein Vielfaches davon festgelegt werden. Das gesamte in bar eingebrachte Kapital kann innerhalb von 24 Monaten nach der Registrierung des Unternehmens gezahlt werden. Der Zahlungsplan kann im Unternehmensvertrag festgelegt oder von den Geschäftsführern bestimmt werden.

Erlangung einer türkischen Steueridentifikationsnummer für ausländische Partner und ausländische Manager einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung

Die Gründung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung und die Erstellung ihrer Satzung erfolgen über das zentrale Registrierungssystem („MERSIS“). Benutzer beginnen den Prozess der Unternehmensgründung, indem sie über die MERSIS-Website (https://mersis.gtb.gov.tr) eine kostenlose Mitgliedschaft erstellen. In diesem System werden türkische Aktionäre und Manager mit türkischen Identifikationsnummern identifiziert, während ausländische natürliche oder juristische Personen mit türkischen potenziellen Steueridentifikationsnummern identifiziert werden. Für ausländische natürliche oder juristische Personen muss eine türkische potenzielle Steueridentifikationsnummer beantragt und in der MERSIS-Datenbank registriert werden. Die türkische potenzielle Steueridentifikationsnummer definiert keine Steuerpflicht; sie ermöglicht es ausländischen Personen jedoch, sich in der staatlichen Datenbank registrieren zu lassen und offizielle Transaktionen durchzuführen.

Erforderliche Dokumente zum Erhalt einer potenziellen Steueridentifikationsnummer

Die zum Erhalt einer potenziellen Steueridentifikationsnummer erforderlichen Dokumente sind unten aufgeführt:

i. Die ausländische juristische Person muss über eine Handelsregisterzusammenfassung verfügen (ein Dokument, das das Kapital, die Adresse und den Zeichnungsberechtigten des Unternehmens angibt). Dieses Dokument muss im Ausland notariell beglaubigt und mit einer Apostille versehen werden.

ii. Die Vollmacht ermächtigt den Bevollmächtigten, eine türkische potenzielle Steueridentifikationsnummer zu erhalten. Diese Dokumente müssen im jeweiligen Ausland notariell beglaubigt und mit einer Apostille versehen werden.

iii. Der gesetzliche Vertreter/die bevollmächtigte Person des ausländischen Unternehmens, von dem die potenzielle Steueridentifikationsnummer erhalten wird, muss ebenfalls über eine türkische potenzielle Steueridentifikationsnummer verfügen. Es gibt zwei Möglichkeiten, eine türkische potenzielle Steueridentifikationsnummer für ausländische natürliche Personen zu erhalten.

Die erste Methode besteht darin, eine türkische potenzielle Steueridentifikationsnummer online zu erhalten, indem die erforderlichen Informationen eingegeben werden. Angenommen, eine ausländische Person ist zuvor mit einem Reisepass in die Republik Türkei eingereist. In diesem Fall werden die wesentlichen Informationen automatisch aus dem System der Polizeibehörde bezogen und können einfach durch Eingabe von Informationen wie Steueridentifikationsnummer, Passnummer, Namen der Eltern, Geburtsort, Telefonnummer und Adresse abgerufen werden.

Wenn sie nicht online abgerufen werden können, müssen eine Vollmacht und eine Kopie des Passes verwendet werden, um im Namen der ausländischen Person eine türkische Steueridentifikationsnummer zu erhalten. Beide Dokumente müssen im Ausland notariell beglaubigt und mit einer Apostille versehen werden.

iv. Nach Erhalt einer türkischen potenziellen Steueridentifikationsnummer für die ausländische juristische Person und ihren gesetzlichen Vertreter werden diese Aufzeichnungen dem MERSIS-System hinzugefügt.

Erforderliche Dokumente und Informationen für diese Phase:

Vollmacht zur Gründung eines Unternehmens in der Türkei und türkische potenzielle Steueridentifikationsnummer – notariell beglaubigt und mit einer Apostille im entsprechenden Land im Ausland versehen.
Handelsregisterauszug – notariell beglaubigt und mit einer Apostille im entsprechenden Land im Ausland versehen.
Es wird versucht, online eine türkische potenzielle Steueridentifikationsnummer für den Vertreter des Unternehmens im Ausland zu erhalten. Für dieses Verfahren werden eine gescannte Kopie des Reisepasses des Vertreters sowie die Namen der Eltern, Geburtsorte, Telefonnummern und Adressinformationen benötigt.
Wenn der Vertreter des ausländischen Unternehmens keine türkische potenzielle Steueridentifikationsnummer online erhalten kann, wird ein notariell beglaubigter und mit Apostille versehener Vollmachtsentwurf bereitgestellt. Der Reisepass des Vertreters muss ebenfalls notariell beglaubigt und mit Apostille versehen sein.

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Vorbereitung der Satzung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung im zentralen Registrierungssystem (MERSİS)

Die Satzung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung muss die folgenden Artikel und Informationen enthalten.

Gründer (Aktionäre) der Gesellschaft mit beschränkter Haftung
Titel (Handelsname) der Gesellschaft mit beschränkter Haftung

Hinweis: Nach der Bestimmung des Handelsnamens wird eine Ähnlichkeitsbestimmung vorgenommen. Die Verwendung der Ausdrücke „Türkisch“, „Türkei“, „National“ und „Republik“ im Handelsnamen erfordert ein Präsidialdekret.

Ziele und Tätigkeitsbereiche der Gesellschaft mit beschränkter Haftung
Registrierung des Hauptsitzes

Hinweis: Das neu gegründete Unternehmen muss nach Abschluss der Gründungsverfahren Vertragspartei des Mietvertrags sein. Es ist jedoch ausreichend, die Adresse der zu mietenden Immobilie während der Gründungsphase anzugeben.

Kapital der Gesellschaft mit beschränkter Haftung
Ernennung des/der Geschäftsführer der Gesellschaft mit beschränkter Haftung
Unterzeichnung der Satzung im Beisein des Handelsregisters
Abschluss der Gründung und Bekanntgabe der Gründung im türkischen Handelsregister

Unternehmensarten, für die eine Genehmigung zur Gründung eines Unternehmens mit ausländischen Partnern erforderlich ist

Das Gesetz Nr. 4875 über ausländische Direktinvestitionen besagt, dass Ausländer jedes Unternehmen im türkischen Handelsgesetzbuch gründen können. Wenn andererseits ein Unternehmen mit ausländischen Partnern gegründet werden soll, muss für einige Unternehmen zusätzlich zu allen erforderlichen Verfahren eine Genehmigung des Handelsministeriums eingeholt werden. In diesem Zusammenhang sind folgende Unternehmenstypen genehmigungspflichtig, um mit ausländischen Partnern ein Unternehmen zu gründen:

Banken,
Finanzleasingunternehmen,
Factoringunternehmen,
Verbraucherfinanzierungs- und Kartendienstleistungsunternehmen, Vermögensverwaltungsunternehmen, Versicherungsunternehmen,
Holdings, die als Aktiengesellschaften gegründet wurden,
Unternehmen, die Devisenschalter betreiben,
Unternehmen, die im allgemeinen Einzelhandel tätig sind,
Lizenzierte Lagerunternehmen für landwirtschaftliche Produkte,
Produktspezialisierte Wechselunternehmen,
Unabhängige Wirtschaftsprüfungsunternehmen,
Überwachungsunternehmen,
Unternehmen, die Technologieentwicklungszonen verwalten,
Unternehmen, die dem Kapitalmarktgesetz Nr. 6362 vom 6.12.2012 unterliegen,
Gründungen von Gründer- und Betreiberunternehmen von Freizonen,

Leseempfehlung

Ein Leitartikel für ausländische Investoren, die in der Türkei Geschäfte machen, ein Unternehmen gründen oder in der Türkei arbeiten wollen: Türkische Geschäftskultur

Ausländische Investoren, die in der Türkei Niederlassungen eröffnen

Die Niederlassungen von Handelsunternehmen mit Hauptsitz außerhalb der Türkei werden in der Türkei als inländische Handelsunternehmen registriert, sofern die Bestimmungen der Gesetze ihres eigenen Landes in Bezug auf Handelsnamen gewahrt bleiben. Für diese Niederlassungen wird ein voll bevollmächtigter Handelsvertreter mit Sitz in der Türkei ernannt. Verfügt das Gewerbe über mehrere Zweigniederlassungen, werden die nach der Anmeldung der ersten Zweigniederlassung zu eröffnenden Zweigniederlassungen als Zweigniederlassungen inländischer Gewerbebetriebe angemeldet.

Erforderliche Dokumente für die Niederlassungsregistrierung

Die Dokumente, die bei der zuständigen Handelsregisterbehörde eingereicht werden müssen, damit ein ausländisches Unternehmen seine Niederlassung in der Türkei registrieren kann, sind wie folgt:

Ein Schreiben der zuständigen Behörde, aus dem hervorgeht, dass die nach dem Recht des Herkunftslandes, in dem sich der Unternehmenssitz befindet, erforderlichen Bedingungen für die Eröffnung einer Niederlassung erfüllt sind, sowie die für die Registrierung der Niederlassung erforderlichen Dokumente und eine Kopie der türkischen Übersetzung
Alle für die Registrierung der Niederlassung im Herkunftsland erforderlichen Dokumente

Hinweis: Wenn die juristische Person einen ausländischen Staatsangehörigen hat, muss diese Entscheidung vom Konsulat der Republik Türkei im Land, in dem sich das Unternehmen befindet, genehmigt werden oder gemäß den Bestimmungen des Übereinkommens zur Befreiung ausländischer amtlicher Dokumente von der Legalisation genehmigt werden und es müssen notariell beglaubigte türkische Übersetzungen angefertigt werden.

Eine beglaubigte Kopie des Dokuments mit den aktuellen Registerunterlagen des Unternehmens und dem Unternehmensvertrag und eine Kopie der türkischen Übersetzung
Das Original und eine Kopie der türkischen Übersetzung der Entscheidung des autorisierten Organs des Unternehmens über die Eröffnung einer Niederlassung und die Ernennung eines voll bevollmächtigten Vertreters mit Wohnsitz in der Türkei für die Niederlassung
Handelsname, Art, Geschäftsgegenstand, Art und Höhe des Kapitals des Unternehmens, Gründungsdatum, Registrierungsnummer, das Gesetz, dem es unterliegt, ob es Mitglied der Europäischen Union ist, Website, Titel der Niederlassung und Höhe des der Niederlassung zugewiesenen Kapitals, Vor- und Nachname der Person oder Personen, die die Niederlassung mit voller Autorität vor privaten Institutionen und öffentlichen Institutionen und Organisationen, einschließlich Gerichten, vertreten werden, Identitätsnummer und Wohnort sowie die Adresse der Niederlassung, unterzeichnet von den autorisierten Personen des Zentrums, und eine Kopie der türkischen Übersetzung.
Wenn die Person oder Personen, die die Niederlassung in der Türkei mit voller Autorität vor privaten Institutionen und öffentlichen Institutionen und Organisationen, einschließlich den Gerichten, vertreten werden, und die ihnen erteilte Autorität in der Entscheidung zur Eröffnung einer Niederlassung nicht angegeben sind, das Original und eine Kopie der türkischen Übersetzung der diesbezüglich ausgestellten Vollmacht
Unterschriftserklärungen der Personen, die die Niederlassung vertreten werden
Für Niederlassungen, die der Erlaubnis oder Genehmigung des Handelsministeriums oder anderer offizieller Institutionen unterliegen, dieses Erlaubnis- oder Genehmigungsschreiben
Falls eine juristische Person als Direktor gewählt wird, eine notariell beglaubigte Kopie der Entscheidung des Geschäftsführers der juristischen Person, einschließlich Vor- und Nachname, Adresse, Staatsangehörigkeit und Identifikationsnummer der Republik Türkei (Steueridentifikationsnummer oder für Ausländer spezifische Identifikationsnummer für Ausländer) der natürlichen Person, die von der als Direktor gewählten juristischen Person bestimmt wurde und die im Namen der juristischen Person zusammen mit der als Direktor gewählten juristischen Person handeln wird (Handelsregisterverordnung Art. 90/1-ç). • Falls der von der juristischen Person bestimmte Vertreter eine natürliche Person ist, die Ausländer ist und in der Türkei wohnt, eine Aufenthaltserlaubnis und eine Kopie des Reisepasses mit notariell beglaubigter türkischer Übersetzung.
Falls der Geschäftsführer/Partner eine ausländische juristische Person ist, ein Dokument, das die aktuellen Registerunterlagen der juristischen Person enthält.

Dieses Dokument muss vom Konsulat der Republik Türkei im Land des Firmensitzes oder gemäß den Bestimmungen des Abkommens zur Aufhebung der Legalisierungspflicht ausländischer amtlicher Dokumente beglaubigt sein und eine notariell beglaubigte türkische Übersetzung aufweisen (Handelsregisterverordnung, Artikel 32/2).

Falls es einen ausländischen Partner/eine autorisierte juristische Person gibt, muss die Steueridentifikationsnummer im Gesellschaftsvertrag angegeben werden.

Was können wir für Sie tun?

Als MHR & Partners sind wir direkt und indirekt in mehr als 20 Ländern weltweit tätig. Unser Ziel ist es, in 10 Jahren mit 10 Niederlassungen in 100 Ländern tätig zu sein. Wir bieten Ihnen umfassende Beratungs- und Unterstützungsleistungen bei der Gründung eines Unternehmens, der Erlangung einer Aufenthaltsgenehmigung und bei allen operativen Prozessen im Ausland, vor allem in finanziellen Fragen.

Unsere Priorität ist die Beratung von Unternehmen mit einer Wachstumsvision und Geschäftsstrategie im Ausland. Besonderen Wert legen wir auf die ununterbrochene Fortführung unserer Dienstleistungen mit der Zusicherung von MHR & Partners (Mühür YMM AŞ) nach den Phasen der Unternehmensgründung. Unsere Kernaufgabe ist es, ein sicherer Hafen zu sein und nachhaltige Dienstleistungen zu erbringen.

Wir wollen eine Brücke zu den Wachstums- und Entwicklungsplänen unserer Kunden sein, selbst in den entlegensten Teilen der Welt.

Wenn Sie ein Unternehmen in der Türkei oder in Europa (Deutschland, Niederlande, Belgien, Vereinigtes Königreich, Rumänien, Bulgarien, Montenegro) gründen möchten, können Sie sich direkt an den vereidigten Wirtschaftsprüfer Mehmet Akif Özmen wenden (+90 542 830 3408 oder akif.ozmen@mhrpartner.com).

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Was Sie bei der Gründung eines Unternehmens in der Türkei beachten sollten

MHRPartner — Fri, 12 Jul 2024 12:28:38 +0000

Mehmet Akif Özmen | Zertifizierter Finanzberater | Gründer

Heutzutage, unter dem Einfluss der Globalisierung, versuchen viele Unternehmer und Geschäftsleute, Unternehmen in verschiedenen Ländern der Welt zu gründen. Die Türkei zeichnet sich auch aufgrund ihrer strategischen Lage, ihrer jungen und dynamischen Arbeitskräfte, ihres großen Inlandsmarkts und ihres sich ständig weiterentwickelnden Investitionsumfelds als attraktives Land für Investoren aus. Dieser Prozess bedeutet jedoch nicht nur die Erschließung eines neuen Marktes, sondern erfordert auch die Berücksichtigung vieler strategischer und operativer Faktoren. Bei der Entscheidung, ein Unternehmen in der Türkei zu gründen, ist es von großer Bedeutung, sowohl Ihre persönlichen unternehmerischen Fähigkeiten als auch die Unternehmensdynamik Ihres Unternehmens zu berücksichtigen. In diesem Artikel werde ich mich, ohne auf technische Details einzugehen, auf die individuelle und unternehmerische Dynamik konzentrieren, auf die Sie bei der Gründung eines Unternehmens in der Türkei achten müssen, und Ihnen die Tipps geben, die Sie für eine erfolgreiche Bewältigung dieses Prozesses benötigen.

Interne Dynamik im Zusammenhang mit Ihren unternehmerischen Fähigkeiten

Ihre Erfahrung in der Branche

Die Erfahrungen, die Sie während Ihrer Tätigkeit in Ihrer Branche sammeln, ermöglichen es Ihnen, auf mögliche Probleme vorbereitet zu sein. Wenn Sie in eine neue Branche einsteigen, empfehle ich Ihnen, sich vorzubereiten, einen Businessplan zu erstellen und diesen mit einem strategischen Plan zu untermauern.

Fähigkeit, Risiken mit Projektlogik im Voraus zu identifizieren

Die Projektlogik bietet ein vorhersehbareres Managementmodell, indem sie Risiken im Prozess auf alternative Bereiche verteilt. Durch die Vorbereitung präventiver Leistungen im Vorfeld wird das Unternehmen nachhaltig gegen mögliche Risiken unterstützt.

Vertrauen Sie auf den Zielplan und die Einheitlichkeit der Umsetzung

Geschäftskontinuität Ihres Unternehmens und macht Sie resilienter in schwierigen Prozessen. Ohne eine einheitliche Umsetzung können Teams und Manager demoralisiert werden und die Motivation verlieren. Dies verzögert den Erfolg und führt zu geistiger Ermüdung.

Flexibilität und Vorhandensein alternativer Pläne

Flexibilität ist das wichtigste Erfolgskriterium langfristiger Planungen. Die Quantenlogik, auch bekannt als „Unsicherheit der Unsicherheit“ oder partielle Elastizität, muss mindestens 30 % innerhalb des Pareto-Optimums liegen.

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Machen Sie sich keine Sorgen über geringe Kosten

Wenn wir geschäftlich tätig sind, kennen wir nicht immer die genauen Kosten. Es sollte mit einer Risikoprämie von mindestens 40-50 % gerechnet werden. Liegt eine darüber hinausgehende Kostensteigerung vor, wurde falsch geplant oder externe Faktoren wurden nicht richtig berechnet. Die richtige Abwägung dieser Risiken ist von Vorteil, um zu vermeiden, dass dieselben Probleme erneut auftreten.

Vollständige Unterstützung des Teams

Wenn Sie sich auf den Weg machen, werden Überraschungsprobleme auftauchen und der Erfolg stellt sich nicht sofort ein. Besonders das erste Jahr wird schwierig sein. Es erfordert mindestens 3-4 Jahre Geduld und Ausdauer. Ihr Vertrauen und die Unterstützung in Ihrem Team tragen dazu bei, dass der Prozess trotz der Schwierigkeiten in die richtigen Bahnen gelenkt wird.

Prozessmanagement und Ausbreitung des Problems über die Zeit

Prozess- und ergebnisorientierte Strukturen müssen gemeinsam umgesetzt werden. Sich nur auf das Ergebnis zu konzentrieren, kann im Falle eines Scheiterns zum Zerfall führen. Wenn man sich nur auf den Prozess konzentriert, kann dies den Erfolg verzögern. Innerhalb von 6-Monats-, Jahres- und 3-Jahres-Zeiträumen sollten Messgrößen erstellt und Auswertungen vorgenommen werden.

Vertrauen und gegenseitige Zustimmung zu Ihrem Berater

Bei Geschäften in der Türkei, wo man die Geschäftsdynamik, Kultur und rechtlichen Vorschriften nicht kennt, ist es äußerst wichtig, sich an Berater zu wenden. Ein Berater, der seine Erfahrungen vermittelt und einen konkreten Fahrplan für Ihre Ziele erstellt, schützt Sie vor großen Risiken und Kosten und verhilft Ihnen zum Erfolg.

Manchmal kann Ihre engste Person Ihr größtes Hindernis sein

In einem Bereich, in dem Sie das Thema aus einer kommerziellen Perspektive betrachten, kann es richtig sein, sich von Ihren Freunden Anregungen zu holen, es kann jedoch sein, dass dies in der Entscheidungsphase nicht immer zu korrekten Ergebnissen führt. Ich empfehle Ihnen, in dieser Angelegenheit professionell zu handeln.

Ich kann Ihnen empfehlen, bei Ihrer Entscheidungsfindung auf einige Kriterien bei Ihrem Berater oder Partner zu achten:

• Wie viele Jahre Erfahrung hat er in diesem Bereich?

• Wie viele Referenzunternehmen gibt es in der Türkei oder im Ausland?

• Verfügt es über ein Unternehmensteam und -system?

• Kann er Sie unterstützen, wenn Probleme auftreten?

Unternehmensdynamik Ihres Unternehmens

Vorbereitung Ihres strategischen Plans

Wenn Sie wissen, welche Schritte Sie unternehmen müssen, können Sie sich sowohl vor Risiken schützen als auch in einer agileren Struktur arbeiten. Die Szenarioanalyse macht Sie immer stärker, reduziert geistige Ermüdung und innere Widerstände und erleichtert Ihnen die sofortige Reaktion.

Ihr Team und Ihr System

Sie müssen über ein Team verfügen, das direkt mit dem Kunden kommuniziert und Sie auf diesem Gebiet stets stark macht. Sie sollten Ihre technologische Infrastruktur und Organisationsstruktur entsprechend einrichten.

Ihre Kapitalstruktur

Ihre Kapitalhöhe ist ein Zeichen dafür, dass Sie entschlossene, kontinuierliche und willige Schritte unternehmen. Es zeigt die Stärke Ihres Unternehmens. Auch für die Regulierungsbehörden in der Türkei ist dies eine wünschenswerte Situation. Eine starke Kapitalstruktur erleichtert Ihnen auch den Zugang zu günstigeren und reichhaltigeren Finanzmitteln.

Mittelständische Unternehmen, die in der Türkei investieren, sollten zunächst ein Investitionsbudget von ca. 50.000 Euro für Büro-, Personal- und Niederlassungskosten einplanen, innerhalb von 2 bis 3 Jahren durchschnittlich weitere 50.000 Euro. Die Zeit, die benötigt wird, um die Umsatz-Ausgaben-Breakeven-Grenze zu überschreiten und die operative Rentabilität zu erreichen, kann je nach Branche und Land variieren.

Umsatz und Nettorentabilität

Umsatz und Zielrentabilität sollten bekannt und berechnet sein, obwohl sie nicht zu den ersten Zielen gehören. Es ist die wichtigste Kennzahl, die zeigt, wie weit Sie das Ziel erreicht haben. Ihre Verbindungen, Kundendichte und Branchennähe wirken sich direkt auf Ihren Umsatz und Ihre Rentabilität aus.

Adress- und Rechnungsproblem

Sie müssen eine bestimmte Adresse haben und diese darf sich nicht ständig ändern. Ob die Rechnungsstellung aus einer einzigen Zentrale oder aus dem jeweiligen Land erfolgt, hängt von der Unternehmensgröße und der Zielstrategie ab. Unserer Erfahrung nach wird ein Personal, das hier am Ende des zweiten Jahres den gesamten Prozess steuert, einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum leisten. Wenn Sie in diese Themen investieren, um zu verhindern, dass die Motivation in langfristigen Prozessen verschwindet, werden Sie positive Erträge erzielen.

Internationale Handhabbarkeit

Größere Veränderungen in der Vision und Mission des Unternehmens können manchmal schmerzhaft sein und Zeit in Anspruch nehmen, um sie zu verdauen. Ihr Team muss bereit sein und Ihr System muss ebenfalls bereit sein. Unstimmigkeiten zwischen Partnern oder Managern verursachen dabei gravierende Probleme. Konflikte ermüden das Unternehmen, als hätte es im Sturm den Kompass verloren.

Ob der Nettogewinnanteil in das Herkunftsland abgezogen wird

Die zurückzuzahlende Dividende und die zu investierenden Erträge müssen korrekt berechnet und verwaltet werden. Hierzu müssen Steuervorteile und die Rechnungsstellung in der Türkei oder anderen Ländern effektiv verwaltet werden.

Beschäftigung ortsansässiger Mitarbeiter

Bilaterale Beziehungen sind in der türkischen Geschäftskultur äußerst wichtig. Deshalb empfehlen wir Ihnen, bei einer Unternehmensgründung in der Türkei auch türkische Staatsbürger zu beschäftigen. Auch die Anzahl der Mitarbeiter, die Sie in dem Unternehmen, das Sie in der Türkei gründen, beschäftigen, ist wichtig, damit Sie einige Chancen nutzen können. Ihre Glaubwürdigkeit steigt und Sie steigern das Vertrauen in Ihr Unternehmen durch die direkte Kommunikation mit Kunden.

Ihr Entscheidungsmechanismus

Spezifische Entscheidungsmechanismen helfen Ihnen, schnell voranzukommen. Ein Konsens zwischen den Partnern ist sehr wichtig, um Meinungsverschiedenheiten auf dem Weg zu vermeiden.

Als MHR & Partners sind wir ein zertifiziertes Wirtschaftsprüfungsunternehmen mit Sitz in der Türkei. Seit mehr als 10 Jahren beraten wir namhafte Unternehmen unterschiedlicher Branchen insbesondere im Bereich der Steuerprüfung. Wir unterstützen Unternehmer auf der ganzen Welt bei der Gründung von Unternehmen in der Türkei und bieten Beratungsdienste zu Buchhaltungs-, Finanz- und Steuerfragen an.

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Erstellung eines Geschäftsplans für die Gründung eines Unternehmens in der Türkei

MHRPartner — Mon, 10 Apr 2023 18:44:09 +0000

Mehmet Akif Özmen | Vorsitzende bei MHR & Partners

Möchten Sie ein neues Unternehmen in der Türkei gründen, in ein bestehendes Unternehmen investieren oder es auf dem türkischen Markt erweitern? Wenn ja, lautet die erste Frage: Haben Sie einen Geschäftsplan? Ein berühmtes Sprichwort besagt, dass dem Kapitän kein Wind hilft, wenn er nicht weiß, wohin er fährt. Investitionen und Unternehmensentwicklung sind eine ernste Angelegenheit. Es geht darum, wertvolle Ressourcen wie Geld und Zeit zu riskieren. Es erfordert Vorbereitung, Planung und Strategie.

Nachdem wir die Vorteile und die Notwendigkeit der Erstellung eines Geschäftsplans hervorgehoben haben, werden wir in diesem Artikel erörtern, wie man einen guten Plan erstellt. Ihr Geschäftsplan dient als Fahrplan für das Verständnis der Dynamik Ihres Unternehmens und für die Umsetzung Ihrer Pläne. Obwohl der Titel dieses Artikels der Türkei gewidmet ist, umfassen die Grundsätze, die wir in diesem Artikel darlegen, auch die wesentlichen Elemente eines Geschäftsplans für die Gründung eines Unternehmens in jedem Land und jedem Sektor.

Ist ein Geschäftsplan notwendig?

Die Erstellung eines Geschäftsplans wird Ihnen in erster Linie bei der erfolgreichen Durchführung der folgenden Aufgaben helfen:

Ihr bestehendes Unternehmen besser führen
Gründung eines neuen Unternehmens
Erlangung von Krediten bei Finanzinstituten für Ihr Investitionsvorhaben
Wachsen durch Investitionen
Suche nach
Partnern/Unternehmern für Ihr Projekt
Einflussnahme auf wichtige Lieferanten und Mitarbeiter
Sogar die Beschaffung von Geschäftsvisa und Aufenthaltsgenehmigungen in den entwickelten Ländern Europas

Wenn Sie für Ihr Investitionsprojekt finanzielle Unterstützung von Banken, Finanzinstituten und Risikokapitalfirmen in der Türkei suchen oder wenn Sie versuchen, einen Partner für Ihr Unternehmen zu finden, ist ein sehr gut vorbereiteter Geschäftsplan eine Grundvoraussetzung. Sie können die Geldgeber mit einem klaren, verständlichen, detaillierten und beruhigenden Geschäftsplan überzeugen. Eine gute Idee sorgt oft für mehr Aufregung als eine solide Erfolgsbilanz.

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Was sind die Vorteile der Erstellung eines Geschäftsplans?

Wir können die Vorteile der Erstellung eines Geschäftsplans wie folgt zusammenfassen:

Er hilft bei der Definition des Unternehmens: Ein Geschäftsplan zwingt Sie dazu, sich mit wichtigen Fragen wie dem Auftrag, der Vision, den Strategien, dem Wertangebot, der Kundenanalyse, dem Zielmarkt und der Konkurrenz auseinanderzusetzen. Er hilft Ihnen, Ihr Unternehmen klar zu definieren und sich auf Ihre Ziele zu konzentrieren.

Erleichtert die Planung und Zielsetzung: Ein Geschäftsplan hilft Ihnen, spezifische, messbare und erreichbare Ziele für Ihr Unternehmen festzulegen und zu planen, wie Sie diese erreichen können. Er ermöglicht es Ihnen, wichtige Leistungsindikatoren zu ermitteln und die Fortschritte im Laufe der Zeit zu verfolgen.

Leitfaden für die Entscheidungsfindung: Ein Geschäftsplan dient als Fahrplan für Ihr Unternehmen und hilft Ihnen, fundierte Entscheidungen über Marketing, Vertrieb, Betrieb und Finanzen zu treffen. Er dient auch als Benchmark, um die Leistung Ihres Unternehmens zu messen. Ein Geschäftsplan verdeutlicht den Entscheidungsfindungsprozess in Bezug auf wesentliche Aspekte des Unternehmens, wie Kapitalinvestitionen, Pachtverträge, Beschaffung usw.

Hilft bei der Gewinnung und Bindung von Talenten: Die Gewinnung talentierter Mitarbeiter und Partner ist entscheidend für den Erfolg. Ein Teil des Zwecks eines Geschäftsplans besteht darin, die richtigen Talente zum richtigen Zeitpunkt zu gewinnen. Die Mitarbeiter wollen die Vision des Unternehmens verstehen, wissen, wie das Unternehmen seine Ziele erreichen will und wie sie in ihrer Rolle dazu beitragen können.

Erhöht die Glaubwürdigkeit: Ein gut durchdachter und vorbereiteter Geschäftsplan kann die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens bei potenziellen Investoren und Partnern erhöhen. Er zeigt, dass Sie Ihren Markt, Ihre Konkurrenz und Ihre Branche gründlich untersucht haben und von der Lebensfähigkeit Ihres Unternehmens überzeugt sind.

Hilft bei der Beschaffung von Finanzmitteln: Ein Geschäftsplan wird häufig verlangt, wenn man sich um eine Finanzierung durch Investoren, Banken, Finanzinstitute und Risikokapitalfirmen bemüht. Der Geschäftsplan bietet einen detaillierten Überblick über Ihr Unternehmen, einschließlich Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, Ihres Zielmarktes und Ihrer Finanzprognosen.

Stärkt die Kommunikation: Ein Geschäftsplan ist Ihr Instrument, um potenziellen Investoren, Mitarbeitern, Lieferanten und Kunden den Wert Ihres Unternehmens zu vermitteln. Er hilft Ihnen, Ihr Geschäftsmodell, Ihren Zielmarkt und Ihre Wachstumsaussichten klar zu erläutern.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Geschäftsplan ein wertvolles Instrument ist, das Ihnen helfen kann, Ihre Geschäftsziele zu klären, Ihr Wertangebot zu vermitteln und bessere Entscheidungen zu treffen. Auch wenn Sie ihn nicht brauchen, um Geldmittel zu beschaffen, dient er als wertvoller Hebel, um das Wachstum und die Entwicklung Ihres Unternehmens zu steuern.

Was sind die vorbereitenden Maßnahmen für die Erstellung eines Geschäftsplans?

Wir können die Vorbereitungen auflisten, die notwendig sind, um einen klaren und richtungsweisenden Geschäftsplan zu erstellen.

Passen Sie Ihren Geschäftsplan an Ihr Zielpublikum an: Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihres Geschäftsplans Ihr Zielpublikum, Ihren Geschäftsbereich und Ihre Geschäftsdynamik. Der Businessplan eines Versicherungs- oder Industrieunternehmens wird sich beispielsweise von dem eines Angel Investors unterscheiden.

Definieren Sie Ihr Geschäftsmodell: Legen Sie Ihr Geschäftsmodell klar fest, einschließlich der Frage, wie Ihr Unternehmen Einnahmen generieren wird. Achten Sie darauf, dass Sie die für Ihre Branche geltenden Vorschriften und Gesetze berücksichtigen.

Führen Sie eine SWOT-Analyse durch: Analysieren und notieren Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens sowie die Chancen und Gefahren, die Sie in der Außenwelt erwarten.

Recherchieren Sie Ihren Sektor: Führen Sie gründliche Recherchen über die Branche durch, in der Ihr Unternehmen tätig sein wird. Dazu gehören Marktgröße, Wachstumsaussichten und Trends. Ermitteln Sie Ihren Zielmarkt und Ihre Wettbewerber und analysieren Sie deren Stärken und Schwächen.

Entwickeln Sie eine Marketing- und Vertriebsstrategie: Erstellen Sie eine detaillierte Marketing- und Vertriebsstrategie, die Ihren Zielmarkt und Ihre Kundenpräferenzen berücksichtigt. Ermitteln Sie die besten Kanäle, um Ihren Zielmarkt zu erreichen und Einnahmen zu erzielen.

Planen Sie Ihren Betrieb: Skizzieren Sie die Logistik Ihres Betriebs, einschließlich des Standorts Ihrer Anlagen, Ausrüstung und Lieferkette.

Erstellen Sie realistische Finanzprognosen: Entwickeln Sie wirtschaftliche Prognosen für Ihr Unternehmen auf der Grundlage von Marktdaten und Forschungsergebnissen. Berücksichtigen Sie Ihre voraussichtlichen Einnahmen und Ausgaben und planen Sie auch unvorhergesehene Ereignisse ein.

Seien Sie einfach und geradlinig: Ein Geschäftsplan sollte einfach genug sein. Halten Sie ihn klar, prägnant und leicht zu verstehen.

Aktualisieren und überprüfen Sie Ihren Plan regelmäßig: Ein Geschäftsplan ist ein lebendiges Dokument, das regelmäßig aktualisiert werden sollte, wenn sich Ihr Unternehmen und der Markt weiterentwickeln. Überprüfen Sie Ihren Plan regelmäßig und nehmen Sie alle notwendigen Änderungen vor.

Holen Sie sich Rat und Feedback: Ziehen Sie in Erwägung, sich von Branchenexperten, Unternehmensberatern oder erfahrenen Unternehmern beraten zu lassen. Sie können Ihnen wertvolles Feedback zu Ihrem Geschäftsplan geben und Ihnen helfen, die besonderen Herausforderungen Ihrer Branche zu meistern.

Ratschläge zum Lesen

Welche Arten von Unternehmen gibt es in der Türkei? Was kostet die Gründung eines Unternehmens und die Eröffnung einer Niederlassung in der Türkei? Wo sollten ausländische Unternehmer beginnen, um ein Unternehmen in der Türkei zu gründen? Lesen Sie gründlich, um die Antworten auf all diese Fragen zu finden!

Was beinhaltet ein gut ausgearbeiteter Geschäftsplan?

Die Erstellung eines Geschäftsplans ist eine Herausforderung und mühsam, vor allem für neue Geschäftsinhaber. Er ist jedoch eine wichtige Vorbereitung für den Aufbau und das Wachstum eines erfolgreichen Unternehmens. Vor allem müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Geschäftsplan solide ist und das Potenzial Ihres Unternehmens aufzeigt.

Hier sind die wichtigsten Bestandteile eines guten Geschäftsplans:

Zusammenfassung: Dies ist eine Zusammenfassung des gesamten Geschäftsplans, einschließlich kritischer Punkte des geplanten oder bestehenden Unternehmens.

Beschreibung des Unternehmens: Dieser Abschnitt bietet einen Überblick über das Unternehmen, einschließlich seiner Geschichte, Eigentumsverhältnisse und Managementstruktur.

Die Hauptgeschäftsidee des Unternehmens: In diesem Abschnitt wird die Hauptidee des derzeitigen oder künftigen Unternehmens kurz und verständlich dargestellt.

SWOT-Analyse: Bietet eine zusammenfassende Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie der Chancen und Bedrohungen in der Außenwelt.

Auftrag und Vision: Enthält Informationen über die Vision und Mission des Unternehmens.

Branchenanalyse: Dieser Abschnitt bietet einen Überblick über die Branche, in der das Unternehmen tätig ist bzw. sein wird, einschließlich Marktgröße, Wachstumsaussichten und Trends.

Marktanalyse: In diesem Abschnitt wird der Zielmarkt für die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens beschrieben, einschließlich der Marktgröße, der Wachstumsaussichten und der demografischen Merkmale des Zielmarktes. Er bietet einen detaillierten Einblick in die Kundensegmentierung.

Wettbewerbsanalyse: In diesem Abschnitt werden die Konkurrenten des Unternehmens sowie deren Stärken und Schwächen beschrieben.

Marketing und Vertrieb: In diesem Abschnitt werden die Marketing- und Vertriebsstrategien beschrieben, einschließlich der Art und Weise, wie das Unternehmen seinen Zielmarkt erreichen und Einnahmen generieren wird. Unique Selling Point, d.h. er verdeutlicht die besonderen Verkaufsvorteile, die Sie auszeichnen.

Einführung in das Produkt oder die Dienstleistung: In diesem Abschnitt werden die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens beschrieben, einschließlich der Frage, wie sie sich von denen der Konkurrenz unterscheiden.

Finanzielle Projektionen: Dieser Abschnitt enthält Finanzprognosen für das Unternehmen, einschließlich Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Kapitalflussrechnungen. Gründungskosten, Betriebskosten, Finanzierungsmethoden, Liquiditätskennzahlen, wichtige finanzielle Leistungskennzahlen und Break-even-Punkte zum Gewinn sind in dieser Analyse enthalten.

Plan zur Risikoanalyse: Er enthält Antworten auf die folgenden Fragen: Sind Ihre alternativen Aktionspläne bereit? Welches sind die möglichen Qualitätsprobleme bei der Produktion von Dienstleistungen und Produkten? Haben Sie berechnet, dass Ihre Produktions-/Dienstleistungskosten höher sein könnten als erwartet? Sind Sie auf nicht realisierbare Umsatzzahlen vorbereitet? Wie stehen die Überlebenschancen Ihres Unternehmens, wenn wichtige Mitarbeiter und Kunden abwandern? Haben Sie die rechtlichen Risiken analysiert? Was sind die Faktoren, die zum Scheitern Ihres Unternehmens führen könnten?

Betrieb: In diesem Abschnitt wird der Betrieb des Unternehmens beschrieben, einschließlich seiner Anlagen, Ausrüstung und Lieferkette.

Organisation und Personalplanung: Legen Sie klar dar, über welche Art von Organisationsstruktur und welche Kompetenzen/Expertisen Sie verfügen. Dieser Abschnitt bietet Raum für die Arbeitserfahrungen des Managementteams und die entscheidenden geschäftlichen Fähigkeiten, die für die Umsetzung Ihres Geschäftsplans erforderlich sind.

Standortauswahl: Erläutern Sie, in welche Standorte/Länder Sie investieren und welches Unternehmen Sie gründen werden.

Anhänge: Dieser Abschnitt kann zusätzliche Informationen wie Lebensläufe von Schlüsselpersonen, Lizenzen, Patente, Vorverträge, Referenzen und andere Dokumente enthalten.

Da Sie ein Unternehmen in der Türkei gründen wollen, sollte Ihr Geschäftsplan auf Türkisch verfasst sein. Wenn Sie jedoch kein Türkisch sprechen, ist das in der heutigen Welt kein großes Problem.

Die Gründung eines Unternehmens in der Türkei unterliegt landesspezifischen Vorschriften und Gesetzen. Sie müssen die türkischen Vorschriften und Gesetze einhalten, wenn Sie Ihr Unternehmen gründen oder investieren, was mit viel Verwaltungsaufwand verbunden ist. Um sicherzustellen, dass alles korrekt abläuft, sollten Sie die Hilfe von Fachleuten vor Ort in Anspruch nehmen, die sich mit den türkischen Unternehmensvorschriften und deren Einhaltung auskennen, z. B. Anwälte, Steuerberater und Buchhalter.

Außerdem haben türkische Beamte, Privatbanken, Investoren oder Fonds oft unterschiedliche Sichtweisen und Kriterien bei der Bewertung eines Geschäftsplans. Es ist daher wichtig, bei der Erstellung eines Plans für das jeweilige Land den lokalen Markt und die dortigen Vorschriften zu berücksichtigen.

Wie können Sie Ihren Geschäftsplan bei der Präsentation attraktiver gestalten?

Wenn Sie Ihren Geschäftsplan Entscheidungsträgern außerhalb Ihres Unternehmens vorstellen wollen, müssen Sie vielleicht noch andere Dinge tun, um ihn ansprechend zu gestalten. Hätten Sie lieber einen trockenen, langweiligen Geschäftsplan oder einen, der Sie fesselt? Investoren sind da nicht anders; sie wollen sehen, dass Sie Sinn für Humor haben und über den Tellerrand hinausschauen können. In diesem Fall können Sie einige Änderungen an der Präsentation Ihres Geschäftsplans vornehmen. Anstelle von “Finanzielle Einblicke” könnten Sie beispielsweise “Money Talks: Ein Blick ins Portemonnaie” anstelle von “Finanzielle Prognosen” oder “Marketingstrategie” anstelle von “Marketingwahnsinn: Wie wir Sie reich machen wollen” anstelle von “Marketingstrategie”.

Eine weitere Möglichkeit, Ihren Geschäftsplan interessanter zu gestalten, ist die Einbeziehung von Infografiken, Diagrammen und visuellen Themen. Übertreiben Sie es aber nicht; stellen Sie sicher, dass die visuellen Elemente die Informationen im Plan unterstützen und ergänzen und nicht davon ablenken.

Fühlen Sie sich frei, etwas von Ihrer Persönlichkeit in den Plan einzubringen; Investoren wollen wissen, in wen sie investieren. Zeigen Sie ihnen, dass Sie sich für Ihr Unternehmen begeistern und dass Sie das Zeug dazu haben, es zu verwirklichen.

Achten Sie bei der Präsentation Ihres Geschäftsplans darauf, dass er eine Zusammenfassung enthält und dass die folgenden Hauptpunkte gut begründet sind: Geschäftsmodell, Kompetenz des Managementteams, Marktanalyse, Finanzprognosen, Mittelverwendung und Ausstiegsstrategie. Seien Sie außerdem auf mögliche Fragen vorbereitet und seien Sie stets ehrlich, transparent und berechenbar.

Fazit

Denken Sie daran, dass sich der von Ihnen erstellte Geschäftsplan im Laufe der Zeit mehrmals ändern kann, da die Geschäftswelt außerordentlich chaotisch und unbeständig ist. Viele neue Ideen und unerwartete Risiken werden auftauchen, während Sie Ihr eigenes Unternehmen führen. Selbst die bekanntesten Unternehmen sehen heute ganz anders aus, als sie einst geplant waren. Vermeiden Sie also, sich zu sehr auf Ihre Ideen und Pläne zu versteifen. Denken Sie daran, dass Geschäftspläne dynamische, veränderbare Fahrpläne sind; zögern Sie nicht, sie entsprechend den veränderten Umständen zu aktualisieren. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Geschäftsplan mehr ist als nur Zahlen. Er ist ein Fahrplan, der Ihnen den Weg zur Verwirklichung der Vision, der Mission und der strategischen Ziele Ihres Unternehmens weist.

Wir haben eine Musterstudie vorbereitet, die Sie bei der Erstellung eines Geschäftsplans verwenden können. Sie können sie hier herunterladen. Sie können von unserem Fachwissen über die türkischen Märkte profitieren, um einen guten Geschäftsplan im Ausland zu erstellen.

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Deutsche Geschäftskultur für Unternehmer oder Angestellte

MHRPartner — Sun, 02 Apr 2023 13:37:51 +0000

Mehmet Akif Özmen | Vorsitzende bei MHR & Partners

Deutschland ist mit seinen attraktiven Geschäftsmöglichkeiten eines der beliebtesten Länder für ausländische Unternehmer und Talente. Wer in Deutschland ein Unternehmen gründen, in Deutschland investieren, in einem deutschen Unternehmen arbeiten und in Deutschland leben möchte, sollte vor allem die deutsche Geschäftskultur kennen. Um sich schnell in der deutschen Geschäftswelt zurechtzufinden, erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen und in einer sicheren Kommunikation und Interaktion zu sein, ist es äußerst wichtig, die deutsche Geschäftskultur genau kennen zu lernen. In diesem Artikel erörtern wir die wichtigsten Merkmale der deutschen Geschäftskultur, insbesondere für diejenigen, die in Deutschland ein Unternehmen gründen, investieren oder in einem Unternehmen arbeiten möchten.

Die deutsche Geschäftskultur ist dafür bekannt, dass sie großen Wert auf Pünktlichkeit, Effizienz, Arbeitsdisziplin und Präzision legt. Besprechungen und Verhandlungen sind oft formell, detailorientiert und gut organisiert. Eine offene und direkte Kommunikation wird bevorzugt. Entscheidungsfindungsprozesse können aufgrund der Suche nach einem Konsens langsam sein. Es wird darauf geachtet, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Arbeit und Privatleben zu wahren. Im Geschäftsleben wird die Hierarchie respektiert und die Arbeit ernst genommen. Die Achtung der Menschenwürde, Fairness, Loyalität, Qualität, Professionalität, Zuverlässigkeit und Transparenz sind grundlegende deutsche Werte. Im Allgemeinen werden in der deutschen Geschäftsmentalität Verhandlungen fair geführt, und es ist selten, dass Vereinbarungen in letzter Minute geändert oder gebrochen werden. Die Ethik steht ebenso wie die soziale Verantwortung der Unternehmen im Mittelpunkt des deutschen Geschäftsalltags. Schauen wir uns nun die charakteristischen Merkmale der deutschen Geschäftskultur genauer an.

Was sind die Hauptmerkmale der deutschen Geschäftskultur?

Pünktlichkeit: Pünktlichkeit ist in der deutschen Geschäftskultur extrem wichtig. Verspätungen bei Verabredungen und Treffen werden als Respektlosigkeit angesehen. Wenn Sie davon ausgehen, dass Sie zu spät zur Arbeit oder zu einem Geschäftstermin kommen, rufen Sie frühzeitig an, um Ihren Gesprächspartner zu informieren. Terminänderungen müssen mindestens einen Tag im Voraus mitgeteilt werden.

In Deutschland ist Pünktlichkeit ein Zeichen von Zuverlässigkeit, und Sie können hart bestraft werden, wenn Sie auch nur einmal zu spät kommen. Wir empfehlen Ihnen daher dringend, zu allen Terminen früher als vereinbart zu erscheinen.

Offene und direkte Kommunikation: Die deutsche Geschäftskultur legt großen Wert auf eine offene und direkte Kommunikation. In Besprechungen ist die Kommunikation formell und die Mitarbeiter sprechen höflich, aber effektiv miteinander. Es ist ein üblicher Standard, dass man wartet, bis jemand zu Ende gesprochen hat, bevor man das Wort ergreift, und dass man jeden mit Respekt und Würde behandelt.

Die Deutschen haben eine direkte Art, miteinander zu sprechen und sind nicht übermäßig freundlich oder lebhaft in ihrer Kommunikation. Dieser Stil kann Ausländer manchmal verwirren. Es ist normal, dass Ihr Vorgesetzter kurz mit Ihnen spricht und sollte nicht als unhöflich empfunden werden. Deutsche erledigen lieber ihre Arbeit, als viel Zeit mit Gesprächen zu verschwenden. Aus diesem Grund ist eine scheinbar kurze Kommunikation in Wirklichkeit sehr produktiv.

Die Deutschen legen viel Wert auf ihre Sprache. Sie nähern sich jemandem, der Deutsch spricht, mit mehr Ernsthaftigkeit. Selbst wenn Sie überhaupt kein Deutsch sprechen, ist es daher sinnvoll, bei der ersten Begegnung ein Gespräch mit einem “Hallo” auf Deutsch zu beginnen. Im Allgemeinen sind sie bei den ersten Treffen distanziert. Sie erwarten, dass Sie den ersten Schritt machen. Bevorzugte Gesprächsthemen sind Sport, Reisen, aktuelle Ereignisse, Politik und der Arbeitsablauf. Sie vermeiden es, über den Zweiten Weltkrieg und Völkermord zu sprechen. Sie mögen es nicht, wenn man sie über ihr Privatleben ausfragt. Nach ihrem Gehalt und Einkommen zu fragen, ist ein Tabu.

Händeschütteln und Begrüßung: Wenn Sie gerade in Deutschland angekommen sind, ist es am sichersten, jeder neuen Person, die Sie treffen, kräftig und selbstbewusst die Hand zu schütteln. Wenn Sie in Deutschland die Hand schütteln, schütteln Sie die Hand mit der rechten Hand, aber achten Sie darauf, dass die linke Hand nicht in der Tasche steckt. Denn das kann als unhöflich empfunden werden. Nehmen Sie beim Händeschütteln Augenkontakt auf. Das Händeschütteln ist nicht nur in der Geschäftswelt, sondern in allen Lebensbereichen üblich. Jeder andere Kontakt als ein Händedruck wird nicht als normal angesehen.

Begrüßen Sie Geschäftspartner, deutsche Kollegen und Kunden deutscher Herkunft immer per Handschlag und mit offiziellen Titeln. Dies ist besonders wichtig, wenn man sich zum ersten Mal trifft, zum Beispiel an einem neuen Arbeitsplatz. In der deutschen Geschäftskultur ist es üblich, eine formalisierte Kommunikation aufrechtzuerhalten, auch wenn man bereits seit vielen Jahren zusammenarbeitet. Unter Familienangehörigen und engen Kollegen wird oft der Vorname bevorzugt.

Arbeitskleidung: An den meisten Arbeitsplätzen in Deutschland wird formelle Kleidung getragen. Männer tragen in der Regel dunkle Anzüge und Krawatten, während Frauen einfache Hosenanzüge oder Röcke tragen. Frauen vermeiden es im Allgemeinen, teuren und auffälligen Schmuck zu tragen. Schlichtheit wird geschätzt. In jungen oder aufstrebenden Unternehmen wie Werbeagenturen oder neuen Technologieunternehmen, vor allem in kosmopolitischen Städten wie Berlin, ist es ebenfalls üblich, dass man sich für die Arbeit informell kleidet.

Wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen, sollten Sie sich immer für formellere und hochwertigere Kleidung entscheiden, wenn Sie zu einer Verhandlung für Ihr Unternehmen gehen. Es ist definitiv verpönt, am ersten Tag in Turnschuhen und Freizeitkleidung zu erscheinen, wenn Sie einen Anzug tragen sollten.

Formalitäten bei Verhandlungen: Meetings und Verhandlungen sind in der Regel förmlich, und es wird Geschäftskleidung erwartet. Wenn Sie versuchen, der deutschen Geschäftswelt eine Dienstleistung oder ein Produkt anzubieten, sollten Sie alles, was Sie sagen, begründen. Deutsche schätzen kein extravagantes Verhalten und keine emotionale Sprache. Stellen Sie sicher, dass Sie die Daten haben, die Ihre Behauptungen belegen.

Die Deutschen verhandeln auf faire, offene und transparente Weise. Behauptungen sollten durch Daten untermauert werden, und es sollten angemessene Preise angeboten oder gefordert werden. Die Deutschen sind nicht an übertriebene Preisverhandlungen gewöhnt. Sie wollen genau wissen, was ein Produkt wert ist und was Sie dafür haben wollen, um planen zu können.

Konsensorientiert: Deutsche Unternehmen legen großen Wert auf Konsens bei der Entscheidungsfindung. Da es Zeit braucht, einen Konsens zwischen Teammitgliedern und Interessengruppen herzustellen, sind Entscheidungsprozesse oft langsam. Es ist wichtig, zu spät zu kommen, sofort gut durchdacht zu sein, aber solide und dauerhaft zu sein.

Deutsche verhalten sich bei Geschäften stets zivilisiert und ziehen es vor, einen Kompromiss zwischen den beiden Parteien zu finden, anstatt der anderen Partei aggressiv oder unterdrückend ihre Ansichten aufzuzwingen.

Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben: In der deutschen Kultur hat das Privatleben einen hohen Stellenwert und es gibt eine strikte Trennung zwischen Privat- und Berufsleben. Die meisten Büros schließen von Montag bis Donnerstag um 17:00 Uhr und am Freitag um 16:00 Uhr. Termine am Freitagnachmittag sollten nicht wahrgenommen werden. Die Arbeitszeiten sind kürzer und der Urlaubsanspruch ist höher als im Rest der Welt.

Allerdings konzentrieren sich die Deutschen während der Arbeitszeit nur auf ihre Arbeit und vermeiden Aktivitäten, die sie von ihrer Arbeit ablenken. Sie nutzen keine sozialen Medien und sprechen nicht über ihr Privatleben. Am Ende des Arbeitstages ist es ihnen unangenehm, wegen der Arbeit angerufen oder angeschrieben zu werden. Die deutsche Arbeitsmoral bedeutet, dass die Mitarbeiter immer pünktlich zur Arbeit erscheinen und den ganzen Tag über ihre Arbeit verrichten und dafür mit fairer Bezahlung und guten Arbeitsbedingungen belohnt werden.

Hierarchisch Die Organisationskultur in Deutschland ist hierarchisch und als Leistungsgesellschaft werden diejenigen, die es an die Spitze schaffen, als Personen respektiert, die hart gearbeitet haben. Die meisten großen Unternehmen werden von einem CEO oder einem Vorstand geleitet, dem ein starkes Managementteam zur Seite steht. Was die Entscheidungsfindung betrifft, so werden die Entscheidungen weitgehend von oben getroffen, und von den Mitarbeitern in Deutschland wird erwartet, dass sie das tun, was von ihnen verlangt wird. Ihr Vorgesetzter überträgt Ihnen jedoch die Verantwortung für eine Aufgabe oder ein Projekt und erwartet, dass alles in einer günstigen Zeit erledigt wird. Er oder sie erwartet von Ihnen, dass Sie die Initiative ergreifen und die Aufgabe bewältigen. Wenn Probleme auftreten, müssen Sie rechtzeitig Feedback geben.

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Fairness und Loyalität: Die Deutschen neigen zu faireren Geschäftspraktiken, als man sie in anderen Ländern und Kulturen antreffen kann. Dieser Sinn für Fairness umfasst gleiche Bezahlung, gute Arbeitsbedingungen und faire Disziplinarmaßnahmen. Die Mitarbeiter sind oft loyal gegenüber ihren Arbeitgebern und teilen deren Wunsch, qualitativ hochwertige Produkte herzustellen und zuverlässige Dienstleistungen zu erbringen.

Deutsche Unternehmen belohnen auch die Loyalität ihrer Mitarbeiter und ihrer Kunden. Ein Unternehmen in Deutschland wird sich wahrscheinlich über viele Jahre hinweg für denselben Kunden entscheiden und die Vorteile der Loyalität nutzen, anstatt ständig nach billigeren Dienstleistungen in anderen Ländern zu suchen.

Deutsche Unternehmen neigen dazu, sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern und Partnern zu konzentrieren.

Vielfalt, Gleichberechtigung und Respekt vor der Menschenwürde: Der erste Artikel des deutschen Grundgesetzes beginnt: “Die Ehre und Würde des Menschen ist unantastbar. Alle Staatsgewalt ist verpflichtet, sie zu achten und zu schützen.

In Artikel 3 heißt es weiter: “Alle Menschen sind vor dem Gesetz gleich. Männer und Frauen sind gleichberechtigt. Der Staat fördert die Verwirklichung der Gleichberechtigung von Mann und Frau und wirkt auf die Beseitigung von Nachteilen hin. Niemand darf wegen seines Geschlechts, seiner Abstammung, seiner Rasse, seiner Sprache, seiner Heimat und Herkunft, seines Glaubens, seiner Religion oder seiner politischen Anschauungen benachteiligt oder bevorzugt werden. Niemand darf wegen einer Behinderung oder Beeinträchtigung schikaniert werden.”

In Deutschland gibt es tendenziell mehr Frauen in Aufsichtsräten als in den meisten anderen Ländern. Im Jahr 2015 wurden Regierungsrichtlinien herausgegeben, die empfehlen, dass mindestens 30 Prozent der nicht geschäftsführenden Vorstände weiblich sein sollten. Dieses verbesserte Gleichgewicht zwischen den Geschlechtern führt tendenziell zu einem differenzierteren und menschenzentrierteren Ansatz bei der Problemlösung und zu weniger repressiven oder autoritären Praktiken.

Qualität: Deutsche Unternehmen sind für ihre hochwertigen Produkte und Dienstleistungen bekannt und legen großen Wert auf Qualitätskontrolle. Jeder in Deutschland möchte, dass jeder Auftrag, ob groß oder klein, optimal, pünktlich und zur Zufriedenheit des Endverbrauchers erledigt wird. Die Deutschen legen großen Wert auf die Qualität ihrer Produkte und Dienstleistungen. Wenn Sie also für ein deutsches Unternehmen arbeiten oder mit einem deutschen Unternehmen Geschäfte machen wollen, müssen Sie Ihre Arbeit sehr ernst nehmen und dürfen keine Kompromisse bei der Qualität eingehen.

Produktivität: Deutsche Unternehmen legen Wert auf Effizienz und Produktivität und sind bestrebt, Verschwendung und Ineffizienz zu minimieren. Eines der Hauptmerkmale der deutschen Unternehmenskultur ist der frühe Tagesbeginn. Die Menschen machen sich um 6:00 Uhr morgens auf den Weg zur Arbeit.

Präzision: Die Liebe zum Detail wird in der deutschen Geschäftskultur hoch geschätzt. Entscheidungen werden in der Regel nach gründlicher Recherche, akribischer Informationsbeschaffung und sorgfältiger Überlegung getroffen.

Transparenz: Transparenz ist in einem deutschen Unternehmen sehr wichtig. Dies bedeutet, dass Korruption selten vorkommt. Komplimente und Geschenke, um ein gutes Geschäft zu machen, sind verpönt. Sie mögen es nicht, wenn man versucht, ihre Vorlieben zu kaufen.

Wenn Sie in Deutschland Geschäfte machen, müssen Sie sich an die Gesetze halten und unregistrierte Transaktionen sorgfältig vermeiden. Die Steuergerechtigkeit ist eines der heikelsten Themen.

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Niederländische Geschäftskultur für Unternehmer oder Angestellte

MHRPartner — Sun, 02 Apr 2023 13:22:01 +0000

Mehmet Akif Özmen | Vorsitzende bei MHR & Partners

Die Niederlande mit ihren 17 Millionen Einwohnern auf ihrem Gebiet unterhalb des Meeresspiegels sind seit langem eine der größten Handelsnationen der Welt, trotz dieses Mangels an Land und der geringen Bevölkerungszahl. Rund 50 Prozent aller Lastwagen in Europa stammen aus den Niederlanden, und Rotterdam ist nach wie vor der wichtigste Eingangshafen für Deutschland. Mit wenigen natürlichen Ressourcen (abgesehen von Erdgas und etwas Kohle) sind die Niederlande eine wertschöpfende Wirtschaft, die Waren empfängt und gewinnbringend reexportiert.

Als offene und international ausgerichtete Volkswirtschaft zeichnet sich die niederländische Geschäftskultur durch eine tolerante und bodenständige Mentalität aus, die Ausländer willkommen heißt und das Land zu einem einfachen Ort für Geschäfte macht. Die niederländische Kultur schätzt harte Arbeit, soziale Verantwortung, demokratische Grundsätze, Bildung und Toleranz. Die Niederländer haben einen allgemein starken Sinn für Gemeinschaft und Umwelt.

Was sind die Hauptmerkmale der niederländischen Geschäftskultur?

Gesprochene Sprache: Die Muttersprache der Niederländer ist Niederländisch. Allerdings sprechen 9 von 10 Niederländern gut Englisch. Englisch ist die zweite Muttersprache und sie zögern nicht, sich auf Englisch zu verständigen. Niemand ist überrascht oder beleidigt, wenn man kein Niederländisch spricht, was das Land für Ausländer recht zugänglich macht.

Direkte Kommunikation: Die Niederländer sind für ihren direkten Kommunikationsstil bekannt. Sie legen Wert auf Offenheit und ehrliche Kommunikation. Sie scheuen sich nicht, ihre Meinung zu sagen oder Meinungsverschiedenheiten auszudrücken. Dies kann von Außenstehenden zunächst als Unhöflichkeit empfunden werden. In den Niederlanden geht es jedoch meist nur um Effizienz und ist selten persönlich. Nehmen Sie daher keinen Anstoß an “ehrlichen” E-Mails oder Anrufen und scheuen Sie sich nicht, direkt zu sprechen, wenn Sie es müssen.

Sprechen Sie jemanden förmlich an, bis Sie darum gebeten werden. Verwenden Sie Mr, Mrs oder Miss und den Nachnamen der anderen Person. Während eines Gesprächs erwarten die Niederländer einen intensiven Blickkontakt. Jemandem direkt in die Augen zu sehen, ist ein Zeichen von Vertrauenswürdigkeit. Sie legen auch Wert auf einen Händedruck.

Geschenke machen: Die Niederländer machen nicht gerne Geschäftsgeschenke. Eine aufrichtige Wertschätzung ist in der niederländischen Kultur wertvoller als materielle Geschenke. Die Niederländer mögen es nicht, sich jemandem gegenüber verpflichtet zu fühlen, und sie mögen es nicht, wenn ihnen Dankbarkeit entgegengebracht wird. Anders als im größten Teil Europas sind Geschäftsessen in den Niederlanden selten.

Gleichheit und flache Hierarchie: Die niederländische Kultur schätzt Gleichheit und Fairness. Es wird großer Wert darauf gelegt, dass alle gleich behandelt werden, unabhängig von ihrer Position oder ihrem Status. Hierarchische oder übermäßig formale Kommunikationsstile werden nicht geduldet. Arrogantes, herablassendes oder herablassendes Verhalten sollte daher vermieden werden. Die Niederländer zu bevormunden, kann zu einer Pattsituation in den Beziehungen führen.

Die Niederländer glauben, dass jeder eine Stimme hat und diese offen äußern können sollte. Die Kultur der Toleranz und des Respekts vor der Vielfalt ist sehr ausgeprägt. Die Hierarchien sind im Allgemeinen flach und von den Führungskräften wird erwartet, dass sie alle Mitarbeiter mit Respekt und Würde behandeln. Respekt und Freundlichkeit gegenüber allen Menschen in Ihrer Umgebung sind entscheidend, wenn Sie Geschäfte machen oder sich in die Gesellschaft der Niederländer einfügen wollen. Vermeiden Sie es, neugierig zu sein, aber seien Sie freundlich.

Respekt vor der persönlichen Zeit: Niederländer sind von der Grundschule an motiviert, hart zu arbeiten und erfolgreich zu sein. Gleichzeitig legen die Menschen großen Wert auf das Familienleben und das Leben außerhalb der Arbeit, und die Zeit, die sie außerhalb des Büros verbringen, ist ebenfalls wichtig. Respektieren Sie die Wochenenden und Feiertage Ihrer Partner und Kollegen und halten Sie Anfragen und Korrespondenz so weit wie möglich innerhalb der Arbeitszeiten.

Arbeitskleidung: Die Arbeitskleidung ist im Allgemeinen legerer als in anderen europäischen Ländern. Sie variiert je nach Unternehmen und Branche. In den Niederlanden fahren viele Menschen mit öffentlichen Straßenbahnen oder Fahrrädern. Ihre Kleidung ist in der Regel diesen Verkehrsmitteln angemessen und etwas legerer.

Besprechungen und Entscheidungsfindung: Besprechungen und Interaktionen sind oft informell. Offenheit und Transparenz werden großgeschrieben. Besprechungen können lang sein und es kann viel diskutiert werden, bevor Entscheidungen getroffen werden, zumal das Recht eines jeden auf Mitsprache respektiert wird. Trotz der Diskussionen wird der Kommunikationsstil nicht unterbrochen. Die Tagesordnung wird vor den Sitzungen genau festgelegt, so dass möglichst wenig Zeit in den Sitzungen verschwendet wird.

Niederländische Unternehmen legen großen Wert auf Teamarbeit und Kooperation. Entscheidungen werden in der Regel im Konsens der Gruppe getroffen. Besprechungen sind in den Niederlanden Foren für Diskussionen und Konsensbildung. Das Ziel ist es, eine einvernehmliche Vorgehensweise oder Entscheidung zu finden. Entscheidungen werden spät getroffen, aber schnell umgesetzt.

Planung: Die Niederländer neigen dazu, langfristig zu planen, so dass Programme (sowohl im sozialen als auch im beruflichen Bereich) oft Wochen oder sogar Monate im Voraus festgelegt werden. Geschäftliche Termine mit Chefs, Kunden und Kollegen müssen oft vier bis sechs Wochen im Voraus geplant werden.

Pünktlichkeit und Zeitmanagement: Die Niederländer haben einen ausgeprägten Sinn für Pünktlichkeit und legen Wert auf Effizienz. Einen Termin zu versäumen oder zu spät zu einer Besprechung zu kommen, wird nicht nur als ärgerlich, sondern auch als unzuverlässig angesehen. Aufgrund der beengten Verhältnisse auf den Straßen ist eine Flexibilität von fünf bis maximal 10 Minuten erlaubt, wird aber nicht ignoriert.

Flexibilität und Innovation: Die niederländische Kultur schätzt Flexibilität und Anpassungsfähigkeit. Die Unternehmen sind oft bereit, neue Ideen und Ansätze in Betracht zu ziehen. Niederländische Unternehmen sind für ihr innovatives Denken und ihre Fähigkeit, neue Lösungen für alte Probleme zu finden, bekannt.

Langfristige vertrauensvolle Beziehungen: Niederländische Unternehmen neigen dazu, sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und Partnern zu konzentrieren. Die Niederländer haben einen ausgeprägten Sinn für Zuverlässigkeit und erwarten, dass auch ihre Geschäftspartner zuverlässig sind.

Nachhaltigkeit: Niederländische Unternehmen sind dafür bekannt, dass sie sich auf ökologische und soziale Nachhaltigkeit konzentrieren, und viele Unternehmen haben grüne Initiativen und Strategien eingeführt.

Unternehmertum: Die niederländische Unternehmenskultur schätzt das Unternehmertum. Kleine und mittlere Unternehmen haben in den Niederlanden eine starke Tradition. Die Niederlande sind zwar ein kleines Land, haben aber eine starke Tradition im internationalen Handel und Gewerbe. Niederländische Unternehmen sind oft weltweit vertreten und haben eine globale Perspektive. Niederländische Geschäftsleute sind dafür bekannt, pragmatisch und ergebnisorientiert zu sein. Sie legen Wert auf Effizienz und sind bereit, Risiken einzugehen, um erfolgreich zu sein. Außerdem sind sie starke, zähe und hartnäckige Verhandlungspartner.

Steuer- und Rechtskonformität: Die Niederlande haben einen hohen Standard bei der Einhaltung von Steuern und Gesetzen, und von den Unternehmen wird erwartet, dass sie alle einschlägigen Gesetze und Vorschriften einhalten. Obwohl sie sich einen wohlverdienten Ruf als harte Konkurrenten im internationalen Handel erworben haben, sind die Niederländer auch für ihre Ehrlichkeit bekannt. Im Korruptionswahrnehmungsindex 2021 von Transparency International (https://www.transparency.org/en/cpi/2021) belegt das Land Platz 8 von 180 Ländern.

Reading Advice

What are the types of companies in the Netherlands? What does it take to set up a company and open a branch in the Netherlands? Where should foreign entrepreneurs start to set up a company in the Netherlands? Do a deep reading for the answer to all these questions!

Vermeiden Sie diese Dinge, wenn Sie sich in den Niederlanden aufhalten!

Sprechen Sie Menschen nicht mit ihrem Vornamen an!
Betreten Sie kein Büro, ohne anzuklopfen!
Sprechen Sie nicht mit beiden Händen in den Taschen!
Kauen Sie in der Öffentlichkeit keinen Kaugummi und spucken Sie nicht auf den Boden!
Werfen Sie keine Abfälle auf den Boden!
Fragen Sie niemanden, was er verdient!
Stellen Sie keine Fragen über die Privatsphäre anderer!
Sprechen Sie nicht über Kleidung, Aussehen oder Gewicht!
Berühren Sie niemanden und sprechen Sie nicht über die Arbeit oder lockere Beziehungen.
Rufen Sie niemanden nach Büroschluss wegen der Arbeit an!

Referenzen:

https://planetdepos.com/trending/content/doing-business-netherlands-dutch-culture
https://www.worldbusinessculture.com/country-profiles/the-netherlands/culture/
https://www.expatica.com/nl/working/employment-basics/dutch-business-culture-102490/

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