10 April
Investition
Erstellung eines Geschäftsplans für die Gründung eines Unternehmens in der Türkei
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Mehmet Akif Özmen | Vorsitzende bei MHR & Partners
Möchten Sie ein neues Unternehmen in der Türkei gründen, in ein bestehendes Unternehmen investieren oder es auf dem türkischen Markt erweitern? Wenn ja, lautet die erste Frage: Haben Sie einen Geschäftsplan? Ein berühmtes Sprichwort besagt, dass dem Kapitän kein Wind hilft, wenn er nicht weiß, wohin er fährt. Investitionen und Unternehmensentwicklung sind eine ernste Angelegenheit. Es geht darum, wertvolle Ressourcen wie Geld und Zeit zu riskieren. Es erfordert Vorbereitung, Planung und Strategie.
Nachdem wir die Vorteile und die Notwendigkeit der Erstellung eines Geschäftsplans hervorgehoben haben, werden wir in diesem Artikel erörtern, wie man einen guten Plan erstellt. Ihr Geschäftsplan dient als Fahrplan für das Verständnis der Dynamik Ihres Unternehmens und für die Umsetzung Ihrer Pläne. Obwohl der Titel dieses Artikels der Türkei gewidmet ist, umfassen die Grundsätze, die wir in diesem Artikel darlegen, auch die wesentlichen Elemente eines Geschäftsplans für die Gründung eines Unternehmens in jedem Land und jedem Sektor.
Ist ein Geschäftsplan notwendig?
Die Erstellung eines Geschäftsplans wird Ihnen in erster Linie bei der erfolgreichen Durchführung der folgenden Aufgaben helfen:
- Ihr bestehendes Unternehmen besser führen
- Gründung eines neuen Unternehmens
- Erlangung von Krediten bei Finanzinstituten für Ihr Investitionsvorhaben
- Wachsen durch Investitionen
Suche nach - Partnern/Unternehmern für Ihr Projekt
- Einflussnahme auf wichtige Lieferanten und Mitarbeiter
- Sogar die Beschaffung von Geschäftsvisa und Aufenthaltsgenehmigungen in den entwickelten Ländern Europas
Wenn Sie für Ihr Investitionsprojekt finanzielle Unterstützung von Banken, Finanzinstituten und Risikokapitalfirmen in der Türkei suchen oder wenn Sie versuchen, einen Partner für Ihr Unternehmen zu finden, ist ein sehr gut vorbereiteter Geschäftsplan eine Grundvoraussetzung. Sie können die Geldgeber mit einem klaren, verständlichen, detaillierten und beruhigenden Geschäftsplan überzeugen. Eine gute Idee sorgt oft für mehr Aufregung als eine solide Erfolgsbilanz.
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Was sind die Vorteile der Erstellung eines Geschäftsplans?
Wir können die Vorteile der Erstellung eines Geschäftsplans wie folgt zusammenfassen:
Er hilft bei der Definition des Unternehmens: Ein Geschäftsplan zwingt Sie dazu, sich mit wichtigen Fragen wie dem Auftrag, der Vision, den Strategien, dem Wertangebot, der Kundenanalyse, dem Zielmarkt und der Konkurrenz auseinanderzusetzen. Er hilft Ihnen, Ihr Unternehmen klar zu definieren und sich auf Ihre Ziele zu konzentrieren.
Erleichtert die Planung und Zielsetzung: Ein Geschäftsplan hilft Ihnen, spezifische, messbare und erreichbare Ziele für Ihr Unternehmen festzulegen und zu planen, wie Sie diese erreichen können. Er ermöglicht es Ihnen, wichtige Leistungsindikatoren zu ermitteln und die Fortschritte im Laufe der Zeit zu verfolgen.
Leitfaden für die Entscheidungsfindung: Ein Geschäftsplan dient als Fahrplan für Ihr Unternehmen und hilft Ihnen, fundierte Entscheidungen über Marketing, Vertrieb, Betrieb und Finanzen zu treffen. Er dient auch als Benchmark, um die Leistung Ihres Unternehmens zu messen. Ein Geschäftsplan verdeutlicht den Entscheidungsfindungsprozess in Bezug auf wesentliche Aspekte des Unternehmens, wie Kapitalinvestitionen, Pachtverträge, Beschaffung usw.
Hilft bei der Gewinnung und Bindung von Talenten: Die Gewinnung talentierter Mitarbeiter und Partner ist entscheidend für den Erfolg. Ein Teil des Zwecks eines Geschäftsplans besteht darin, die richtigen Talente zum richtigen Zeitpunkt zu gewinnen. Die Mitarbeiter wollen die Vision des Unternehmens verstehen, wissen, wie das Unternehmen seine Ziele erreichen will und wie sie in ihrer Rolle dazu beitragen können.
Erhöht die Glaubwürdigkeit: Ein gut durchdachter und vorbereiteter Geschäftsplan kann die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens bei potenziellen Investoren und Partnern erhöhen. Er zeigt, dass Sie Ihren Markt, Ihre Konkurrenz und Ihre Branche gründlich untersucht haben und von der Lebensfähigkeit Ihres Unternehmens überzeugt sind.
Hilft bei der Beschaffung von Finanzmitteln: Ein Geschäftsplan wird häufig verlangt, wenn man sich um eine Finanzierung durch Investoren, Banken, Finanzinstitute und Risikokapitalfirmen bemüht. Der Geschäftsplan bietet einen detaillierten Überblick über Ihr Unternehmen, einschließlich Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, Ihres Zielmarktes und Ihrer Finanzprognosen.
Stärkt die Kommunikation: Ein Geschäftsplan ist Ihr Instrument, um potenziellen Investoren, Mitarbeitern, Lieferanten und Kunden den Wert Ihres Unternehmens zu vermitteln. Er hilft Ihnen, Ihr Geschäftsmodell, Ihren Zielmarkt und Ihre Wachstumsaussichten klar zu erläutern.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Geschäftsplan ein wertvolles Instrument ist, das Ihnen helfen kann, Ihre Geschäftsziele zu klären, Ihr Wertangebot zu vermitteln und bessere Entscheidungen zu treffen. Auch wenn Sie ihn nicht brauchen, um Geldmittel zu beschaffen, dient er als wertvoller Hebel, um das Wachstum und die Entwicklung Ihres Unternehmens zu steuern.
Was sind die vorbereitenden Maßnahmen für die Erstellung eines Geschäftsplans?
Wir können die Vorbereitungen auflisten, die notwendig sind, um einen klaren und richtungsweisenden Geschäftsplan zu erstellen.
Passen Sie Ihren Geschäftsplan an Ihr Zielpublikum an: Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihres Geschäftsplans Ihr Zielpublikum, Ihren Geschäftsbereich und Ihre Geschäftsdynamik. Der Businessplan eines Versicherungs- oder Industrieunternehmens wird sich beispielsweise von dem eines Angel Investors unterscheiden.
Definieren Sie Ihr Geschäftsmodell: Legen Sie Ihr Geschäftsmodell klar fest, einschließlich der Frage, wie Ihr Unternehmen Einnahmen generieren wird. Achten Sie darauf, dass Sie die für Ihre Branche geltenden Vorschriften und Gesetze berücksichtigen.
Führen Sie eine SWOT-Analyse durch: Analysieren und notieren Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens sowie die Chancen und Gefahren, die Sie in der Außenwelt erwarten.
Recherchieren Sie Ihren Sektor: Führen Sie gründliche Recherchen über die Branche durch, in der Ihr Unternehmen tätig sein wird. Dazu gehören Marktgröße, Wachstumsaussichten und Trends. Ermitteln Sie Ihren Zielmarkt und Ihre Wettbewerber und analysieren Sie deren Stärken und Schwächen.
Entwickeln Sie eine Marketing- und Vertriebsstrategie: Erstellen Sie eine detaillierte Marketing- und Vertriebsstrategie, die Ihren Zielmarkt und Ihre Kundenpräferenzen berücksichtigt. Ermitteln Sie die besten Kanäle, um Ihren Zielmarkt zu erreichen und Einnahmen zu erzielen.
Planen Sie Ihren Betrieb: Skizzieren Sie die Logistik Ihres Betriebs, einschließlich des Standorts Ihrer Anlagen, Ausrüstung und Lieferkette.
Erstellen Sie realistische Finanzprognosen: Entwickeln Sie wirtschaftliche Prognosen für Ihr Unternehmen auf der Grundlage von Marktdaten und Forschungsergebnissen. Berücksichtigen Sie Ihre voraussichtlichen Einnahmen und Ausgaben und planen Sie auch unvorhergesehene Ereignisse ein.
Seien Sie einfach und geradlinig: Ein Geschäftsplan sollte einfach genug sein. Halten Sie ihn klar, prägnant und leicht zu verstehen.
Aktualisieren und überprüfen Sie Ihren Plan regelmäßig: Ein Geschäftsplan ist ein lebendiges Dokument, das regelmäßig aktualisiert werden sollte, wenn sich Ihr Unternehmen und der Markt weiterentwickeln. Überprüfen Sie Ihren Plan regelmäßig und nehmen Sie alle notwendigen Änderungen vor.
Holen Sie sich Rat und Feedback: Ziehen Sie in Erwägung, sich von Branchenexperten, Unternehmensberatern oder erfahrenen Unternehmern beraten zu lassen. Sie können Ihnen wertvolles Feedback zu Ihrem Geschäftsplan geben und Ihnen helfen, die besonderen Herausforderungen Ihrer Branche zu meistern.
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Was beinhaltet ein gut ausgearbeiteter Geschäftsplan?
Die Erstellung eines Geschäftsplans ist eine Herausforderung und mühsam, vor allem für neue Geschäftsinhaber. Er ist jedoch eine wichtige Vorbereitung für den Aufbau und das Wachstum eines erfolgreichen Unternehmens. Vor allem müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Geschäftsplan solide ist und das Potenzial Ihres Unternehmens aufzeigt.
Hier sind die wichtigsten Bestandteile eines guten Geschäftsplans:
Zusammenfassung: Dies ist eine Zusammenfassung des gesamten Geschäftsplans, einschließlich kritischer Punkte des geplanten oder bestehenden Unternehmens.
Beschreibung des Unternehmens: Dieser Abschnitt bietet einen Überblick über das Unternehmen, einschließlich seiner Geschichte, Eigentumsverhältnisse und Managementstruktur.
Die Hauptgeschäftsidee des Unternehmens: In diesem Abschnitt wird die Hauptidee des derzeitigen oder künftigen Unternehmens kurz und verständlich dargestellt.
SWOT-Analyse: Bietet eine zusammenfassende Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie der Chancen und Bedrohungen in der Außenwelt.
Auftrag und Vision: Enthält Informationen über die Vision und Mission des Unternehmens.
Branchenanalyse: Dieser Abschnitt bietet einen Überblick über die Branche, in der das Unternehmen tätig ist bzw. sein wird, einschließlich Marktgröße, Wachstumsaussichten und Trends.
Marktanalyse: In diesem Abschnitt wird der Zielmarkt für die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens beschrieben, einschließlich der Marktgröße, der Wachstumsaussichten und der demografischen Merkmale des Zielmarktes. Er bietet einen detaillierten Einblick in die Kundensegmentierung.
Wettbewerbsanalyse: In diesem Abschnitt werden die Konkurrenten des Unternehmens sowie deren Stärken und Schwächen beschrieben.
Marketing und Vertrieb: In diesem Abschnitt werden die Marketing- und Vertriebsstrategien beschrieben, einschließlich der Art und Weise, wie das Unternehmen seinen Zielmarkt erreichen und Einnahmen generieren wird. Unique Selling Point, d.h. er verdeutlicht die besonderen Verkaufsvorteile, die Sie auszeichnen.
Einführung in das Produkt oder die Dienstleistung: In diesem Abschnitt werden die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens beschrieben, einschließlich der Frage, wie sie sich von denen der Konkurrenz unterscheiden.
Finanzielle Projektionen: Dieser Abschnitt enthält Finanzprognosen für das Unternehmen, einschließlich Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Kapitalflussrechnungen. Gründungskosten, Betriebskosten, Finanzierungsmethoden, Liquiditätskennzahlen, wichtige finanzielle Leistungskennzahlen und Break-even-Punkte zum Gewinn sind in dieser Analyse enthalten.
Plan zur Risikoanalyse: Er enthält Antworten auf die folgenden Fragen: Sind Ihre alternativen Aktionspläne bereit? Welches sind die möglichen Qualitätsprobleme bei der Produktion von Dienstleistungen und Produkten? Haben Sie berechnet, dass Ihre Produktions-/Dienstleistungskosten höher sein könnten als erwartet? Sind Sie auf nicht realisierbare Umsatzzahlen vorbereitet? Wie stehen die Überlebenschancen Ihres Unternehmens, wenn wichtige Mitarbeiter und Kunden abwandern? Haben Sie die rechtlichen Risiken analysiert? Was sind die Faktoren, die zum Scheitern Ihres Unternehmens führen könnten?
Betrieb: In diesem Abschnitt wird der Betrieb des Unternehmens beschrieben, einschließlich seiner Anlagen, Ausrüstung und Lieferkette.
Organisation und Personalplanung: Legen Sie klar dar, über welche Art von Organisationsstruktur und welche Kompetenzen/Expertisen Sie verfügen. Dieser Abschnitt bietet Raum für die Arbeitserfahrungen des Managementteams und die entscheidenden geschäftlichen Fähigkeiten, die für die Umsetzung Ihres Geschäftsplans erforderlich sind.
Standortauswahl: Erläutern Sie, in welche Standorte/Länder Sie investieren und welches Unternehmen Sie gründen werden.
Anhänge: Dieser Abschnitt kann zusätzliche Informationen wie Lebensläufe von Schlüsselpersonen, Lizenzen, Patente, Vorverträge, Referenzen und andere Dokumente enthalten.
Da Sie ein Unternehmen in der Türkei gründen wollen, sollte Ihr Geschäftsplan auf Türkisch verfasst sein. Wenn Sie jedoch kein Türkisch sprechen, ist das in der heutigen Welt kein großes Problem.
Die Gründung eines Unternehmens in der Türkei unterliegt landesspezifischen Vorschriften und Gesetzen. Sie müssen die türkischen Vorschriften und Gesetze einhalten, wenn Sie Ihr Unternehmen gründen oder investieren, was mit viel Verwaltungsaufwand verbunden ist. Um sicherzustellen, dass alles korrekt abläuft, sollten Sie die Hilfe von Fachleuten vor Ort in Anspruch nehmen, die sich mit den türkischen Unternehmensvorschriften und deren Einhaltung auskennen, z. B. Anwälte, Steuerberater und Buchhalter.
Außerdem haben türkische Beamte, Privatbanken, Investoren oder Fonds oft unterschiedliche Sichtweisen und Kriterien bei der Bewertung eines Geschäftsplans. Es ist daher wichtig, bei der Erstellung eines Plans für das jeweilige Land den lokalen Markt und die dortigen Vorschriften zu berücksichtigen.
Wie können Sie Ihren Geschäftsplan bei der Präsentation attraktiver gestalten?
Wenn Sie Ihren Geschäftsplan Entscheidungsträgern außerhalb Ihres Unternehmens vorstellen wollen, müssen Sie vielleicht noch andere Dinge tun, um ihn ansprechend zu gestalten. Hätten Sie lieber einen trockenen, langweiligen Geschäftsplan oder einen, der Sie fesselt? Investoren sind da nicht anders; sie wollen sehen, dass Sie Sinn für Humor haben und über den Tellerrand hinausschauen können. In diesem Fall können Sie einige Änderungen an der Präsentation Ihres Geschäftsplans vornehmen. Anstelle von “Finanzielle Einblicke” könnten Sie beispielsweise “Money Talks: Ein Blick ins Portemonnaie” anstelle von “Finanzielle Prognosen” oder “Marketingstrategie” anstelle von “Marketingwahnsinn: Wie wir Sie reich machen wollen” anstelle von “Marketingstrategie”.
Eine weitere Möglichkeit, Ihren Geschäftsplan interessanter zu gestalten, ist die Einbeziehung von Infografiken, Diagrammen und visuellen Themen. Übertreiben Sie es aber nicht; stellen Sie sicher, dass die visuellen Elemente die Informationen im Plan unterstützen und ergänzen und nicht davon ablenken.
Fühlen Sie sich frei, etwas von Ihrer Persönlichkeit in den Plan einzubringen; Investoren wollen wissen, in wen sie investieren. Zeigen Sie ihnen, dass Sie sich für Ihr Unternehmen begeistern und dass Sie das Zeug dazu haben, es zu verwirklichen.
Achten Sie bei der Präsentation Ihres Geschäftsplans darauf, dass er eine Zusammenfassung enthält und dass die folgenden Hauptpunkte gut begründet sind: Geschäftsmodell, Kompetenz des Managementteams, Marktanalyse, Finanzprognosen, Mittelverwendung und Ausstiegsstrategie. Seien Sie außerdem auf mögliche Fragen vorbereitet und seien Sie stets ehrlich, transparent und berechenbar.
Fazit
Denken Sie daran, dass sich der von Ihnen erstellte Geschäftsplan im Laufe der Zeit mehrmals ändern kann, da die Geschäftswelt außerordentlich chaotisch und unbeständig ist. Viele neue Ideen und unerwartete Risiken werden auftauchen, während Sie Ihr eigenes Unternehmen führen. Selbst die bekanntesten Unternehmen sehen heute ganz anders aus, als sie einst geplant waren. Vermeiden Sie also, sich zu sehr auf Ihre Ideen und Pläne zu versteifen. Denken Sie daran, dass Geschäftspläne dynamische, veränderbare Fahrpläne sind; zögern Sie nicht, sie entsprechend den veränderten Umständen zu aktualisieren. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Geschäftsplan mehr ist als nur Zahlen. Er ist ein Fahrplan, der Ihnen den Weg zur Verwirklichung der Vision, der Mission und der strategischen Ziele Ihres Unternehmens weist.
Wir haben eine Musterstudie vorbereitet, die Sie bei der Erstellung eines Geschäftsplans verwenden können. Sie können sie hier herunterladen. Sie können von unserem Fachwissen über die türkischen Märkte profitieren, um einen guten Geschäftsplan im Ausland zu erstellen.
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