Aile yapısı: Türk iş dünyasının önemli yönü, güçlü bir aile yapısına sahip olmasıdır. Aile, Türk toplumunun temel taşıdır ve bu nedenle iş dünyasında da etkilidir. Şirketler genellikle aileler tarafından yönetilir ve ailelerin birlikte çalışması ve birbirleriyle dayanışması önemlidir.

Türk aile yapısı ataerkil eğilimler taşır. Modernleşme süreciyle birlikte bu ataerkil yapı evrilmektedir. Kadının sosyal hayattaki yeri özellikle de metropol şehirlerde artmaktadır. Her ne kadar iş dünyasında hak ettikleri yeri almasalar da Türk aile yapısı içinde kadınlar son derece etkilidir.

Türkiye’deki iş kültürü, aile yapısının iş hayatına yansıması nedeniyle oldukça farklıdır. Aile ve akraba bağları iş dünyasında güven ve sadakat yaratır, ancak aynı zamanda objektif karar verme sürecini de zorlaştırabilir.

İletişim: Türk iş kültüründe, doğrudan ve açık bir iletişim tarzı beklenmez. Dolaylı ifadeler ve imalı konuşmalar yaygındır. Yabancı yatırımcılar için bu durum, karar verme sürecinde zorluklar yaşatır, ancak anlayışlı bir yaklaşımla iletişimde bulunarak engeller aşılabilir.

Türk iş kültüründe, iş görüşmeleri öncesinde karşılıklı olarak hoş geldiniz demek ve biraz sohbet etmek, iş görüşmesinin daha sıcak bir ortamda geçmesini sağlar. Doğrudan iş konuşulmaya başlanmasına soğuk bakılır.

Türkiye’de iş insanları arasında iletişim oldukça sıcak ve samimidir. Çalışanlar e-posta veya telefon yoluyla iletişim kurarken, biraz kişisel iletişim de kurmaları beklenir. Bu, insanlar arasındaki ilişkilerin daha da güçlenmesine yardımcı olur. Sağlam bir ilişki kurulduktan sonra, doğrudan iletişim tercih edilir. E-postalara genellikle yavaş yanıt verildiğinden, mümkün olduğunda telefon görüşmeleri ile işler hızlandırılmaya çalışılır.

Türkiye’de insanlar arasında okul ve askerlik arkadaşlıkları, hemşericilik önde gelen sosyal networklerdir.

Türkiye’de insanlar samimi olmadıkları kişilere özelini açmazlar ve özeliyle ilgili soru sorulmasından hiç hoşlanmazlar. Bir resmiyet mesafesinin korunmasını talep ederler. Özellikle insanların eşleriyle ve çocuklarıyla ilgili sorular sormamaya özen gösterin.

Türkler oldukça onurludurlar ve uluslararası saygınlığı önemserler. Yurtseverlik ve dini duyguları son derece güçlüdür. Duyguları önemserler. İkili ilişkilerde ve iletişimde bu hassasiyetler kırmızı çizgi olarak düşünülebilir.

Türkiye’de iş yapmak isteyen bir yatırımcının iş görüşmelerinde 3 hassas konuyla ilgili bahis açmaması tavsiye edilir. Bunlar: din, siyaset ve futboldur.

Konuşma Dili: Türkiye’de resmi dil Türkçedir. Halk tarafından ve iş dünyasında yaygın olarak Türkçe konuşulur. Türkçeden sonra özellikle Doğu ve Güneydoğu Anadolu bölgelerinde günlük hayatta Kürtçe de yaygın olarak konuşulur. Suriye savaşından sonra Türkiye’ye 3 milyonun üzerinde mülteci akın etti. Bu durum Arapçayı üçüncü en çok konuşulan dil konumuna yükseltti. Günümüzde Türkiye’de bir çok işletme web sitelerinde ve telefon karşılama menülerinde Arapçaya dil seçeneklerine yer vermeye başladı.

Türkiye’de iyi eğitimli yönetici sınıfı dışında İngilizce çok yaygın kullanılan bir dil değildir. Bu yüzden Türkiye’de yatırım yapmak, iş kurmak veya çalışmak isteyen yabancılar için önemli bir dil bariyeri olduğunu söyleyebiliriz.

İş Kıyafeti: İş kıyafetleri genellikle diğer Avrupa ülkelerine göre daha gündeliktir. Şirket ve sektöre göre değişkenlik arz etmektedir. Hollanda’da birçok insan halka açık tramvaylara veya bisikletlere biner. Giysileri, bu ulaşım biçimlerine uygun ve biraz daha rahat olma eğilimindedir.

Toplantılar ve Karar Alma: Toplantılar ve etkileşimler genellikle gayri resmidir.  Açıklığa ve şeffaflığa değer verilir. Toplantılar uzun sürebilir ve özellikle herkesin söz hakkına saygı duyulduğu için kararlardan önce çok fazla tartışma olabilir. Tartışmaya rağmen, iletişim tarzı kesintiye uğramaz. Toplantılar öncesinde toplantı gündemi iyi belirlenir, bu da toplantılar da zaman kaybını minimuma indirir.

Hollandalı işletmeler, ekip çalışmasına ve iş birliğine büyük önem verirler. Kararlar genellikle grup mutabakatı yoluyla alınır. Hollanda’daki toplantılar, tartışma ve fikir birliği oluşturma forumlarıdır. Karşılıklı olarak üzerinde anlaşmaya varılan bir yaklaşım veya karar bulma amacı. Kararlar geç alınsa da hayata geçirilmeleri hızlıdır.

Planlama: Hollandalılar uzun vadeli plan yapma eğilimindedir, bu nedenle programlar (hem sosyal hem de çalışma) genellikle haftalar hatta aylar öncesinden belirlenir. Patronlar, müşteriler ve meslektaşları ile iş randevularını genellikle dört ila altı hafta önceden planlamak gerekebilir.

Dakiklik ve Zaman Yönetimi: Hollandalılar güçlü bir dakiklik duygusuna sahiptir ve verimliliğe değer verirler. Bir randevuyu kaçırmak veya bir toplantıya geç kalmak sadece can sıkıcı olarak değil, aynı zamanda güvenilmez olarak da nitelendirilir. Yollardaki kalabalık durum nedeniyle, beş ila maksimum 10 dakikalık bir esnekliğe izin verilir, ancak görmezlikten gelinmez.

El Sıkışmak ve Selamlama: Almanya’ya yeni geldiyseniz yapacağınız en güvenli şey, tanıştığınız her yeni kişinin elini güçlü ve kendinden emin bir şekilde sıkmaktır. Almanya’da tokalaşırken sağ elinizle tokalaşın ama sol elinizin cebinizde olmamasına dikkat edin. Çünkü bu kabalık olarak algılanabilir. Tokalaşma sırasında göz temasında bulunun. El sıkışmak sadece iş dünyasında değil hayatın her alanında yaygındır. El sıkışmak dışında herhangi bir temas normal karşılanmaz.

İş ortaklarınızı, Alman meslektaşlarınızı ve Alman kökenli müşterileri her zaman el sıkışarak ve resmi unvanlar kullanarak selamlayın. Bu, örneğin yeni bir işyerinde ilk kez karşılaştığınızda özellikle önemlidir. Soyadlarına Bay ve Bayan gibi ön ekler ekleyerek konuşmaktan hoşlanırlar. Alman iş kültüründe uzun yıllardır birlikte çalıştıkları halde formel iletişim kurmayı sürdürmek yaygındır. İlk isim genellikle aile arkadaşlar ve yakın meslektaşlar arasında tercih edilir.

İş Kıyafeti: Almanya’da işyerlerinin çoğunda resmi kıyafet giyilir. Erkekler genellikle koyu renk takım elbise ve kravat, kadınlar ise sade pantolon veya etek takım elbise giyerler.  Kadınlar genel olarak pahalı ve gösterişli takılar kullanmaktan kaçınırlar. Sadelik değer görür. Reklam ajansları veya yeni teknoloji şirketleri gibi genç veya gelişmekte olan sektör şirketlerinde, özellikle Berlin gibi daha kozmopolit şehirlerde bulunanlarda, insanların çalışmak için gayri resmi giyindiğini görmek de yaygındır.

Bir iş görüşmesine giderken, şirketiniz için bir iş müzakeresine katılırken her zaman daha resmi ve kaliteli kıyafetleri tercih edin. Takım elbise giymeniz gerekirken ilk gününüze spor ayakkabı ve günlük kıyafetlerle gelmeniz kesinlikle hoş karşılanmaz.

Müzakerelerde Formalite: Toplantılar ve müzakereler genellikle resmidir ve iş kıyafeti giyilmesi beklenir. Alman iş dünyasına bir hizmet veya ürün sunmaya çalışıyorsanız, söylediğiniz her şeyi temellendirdiğinizden emin olun. Almanlar gösterişli davranışlara ve duygusal bir dile itibar etmezler. İddia ettiğiniz şeyi kanıtlayacak verilere sahip olduğunuzdan emin olun.

Almanlar adil, açık ve şeffaf bir şekilde müzakere ederler. Talepler verilerle desteklenmeli ve uygun fiyatlar teklif edilmeli veya talep edilmelidir. Almanlar aşırı fiyat pazarlıklarına alışık değiller. Plan yapabilmek için bir ürünün değerini ve onun için ne istediğinizi net bir şekilde bilmek isterler.